前言
近日，北京聯創種業股份有限公司裕豐303泰山營銷峰會在泰安市舉行，盡管夏日炎炎，但仍未能阻擋住來自山東、河北、河南、江蘇、安徽五地的500名優秀經銷商們齊聚泰山腳下，共享盛會。北京聯創種業董事長王義波為北京聯創種業股份有限公司粒粒金事業部進行了更名揭牌，大會對2016-2017年度裕豐303推廣服務先進單位進行了表彰頒獎。
既是營銷峰會又是“科技盛會”
事實上，許多經銷商之所以能夠不懼酷暑前來參加峰會，不僅沖著裕豐303這個品牌的巨大潛力，還因他們能從大會設置的培訓環節中學到實用、科學的玉米種植管理技術，“武裝”他們的頭腦。
李潮海從黃淮海區域玉米生產的特點、高產玉米基本特征和玉米高產關鍵技術三個方面向經銷商們進行了深入淺出的講解。李潮海強調，全程機械化是黃淮海地區玉米發展的必然趨勢，目前的制約因素主要是缺乏適宜品種。根據該地區災害種類多、發生頻率高、危害程度重的特點，玉米品種必須具備“三抗四耐”的特點(抗倒伏、抗蟲、抗病、耐旱、耐熱、耐陰、耐瘠薄)。2016年是歷史罕見的大災之年，高溫干旱、狂風暴雨、病害頻發、多災多難，但裕豐303的表現卻出類拔萃。去年7月底，黃淮海南部遭受了大范圍的高溫天氣，導致很多品種出現花粒、結實不良的情況;8月以來，黃淮海地區降水少，導致玉米普遍早熟，產量普遍不高。盡管天災眾多，但裕豐303憑借其高溫不花粒、結實好，耐高溫能力突出，須根系發達，吸收水分養分能力強，耐旱耐貧瘠的特點，去年產量過噸的比比皆是。
王曉鳴在培訓中從玉米生產中怕什么說起，詳細講解了什么是玉米病害，常見病蟲害怎么識別，病蟲害對產量有多大影響，病蟲害怎么防治等方面的知識。對于玉米病蟲害的防治，他指出，要采取“抗病品種+集約化藥劑防治+農業防治”的防控策略。在最為關鍵的品種方面，裕豐303的高抗性得到了王曉鳴的盛贊。據悉，2016年病害頻發，尤其是河北省春播青枯病發生嚴重，河南、安徽局部銹病發生，裕豐303憑借高抗青枯病、銹病的優勢，贏得了糧農們的認可。
打造種業龍頭，裕豐303寒冬中崛起
2015年以來，聯創二代品種“聯創808”“裕豐303”和“中科玉505”等品種陸續推向市場，受到歡迎。2016年三個品種共實現種子銷售800萬畝，而2017年三個品種共實現種子銷售1500萬畝，創造了又一個“聯創現象”。中國工程院士、玉米遺傳育種家榮廷昭認為，聯創種業的玉米新品種研發水平、市場占有率等居全國玉米種子行業前列。
之所以能創造出“聯創現象”，王義波在報告中道出了真相：“玉米作為我國的第一大糧食作物，和美國相比還有很大差距，但聯創公司卻在育種方面找到了與美國現代種質相融合的自創優質資源6份，克服了長期困擾我們的‘資源不融合、相互排斥’這一瓶頸;育成適合機收、脫水快、抗病抗倒的自交系100多個，構建出穗粒兼收型機收系的雜種優勢群。尤其是適合穗粒兼收的第七代機收品種裕豐303，2015年通過華北和黃淮海國家審定，2017年有望通過東華北、東北中熟、西北、西南國家審定，成為我國第二個全覆蓋的新品種。”
“玉米進入市場決定價格階段，我們的育種目標、營銷方式、服務技術都必須做出大幅度的調整，追求籽粒直收的時段已經過去，適合穗粒兼收、抗倒伏、脫水快成為玉米育種的主要方向。在這方面，第七代品種裕豐303將強勢崛起。”王義波分析道。
據悉，今年4月14日，第三屆國家農作物品種審定委員會公示了第十次、第十一次審定會議初審通過的176個玉米作物品種。而本次審定通過的176個品種為上次審定通過品種的5.17倍，形成“井噴”之勢。面對品種井噴的嚴峻形勢，打造玉米大品種正當其時，誰能將危機轉化為機遇，誰就能在這場“種業寒冬”中順利突圍。
新營銷模式助經銷商逆風飛揚
目前，玉米品種市場面臨三個新常態：品種井噴、產能過剩、玉米雙降。品種井噴要靠抓住品種大龍頭來解決，而產能過剩、玉米雙降則靠SAVE營銷模式來解決。
“聯創公司的SAVE營銷指的是一種從重點關注產品轉變為解決方案，渠道變為入口，價格變為價值，促銷變為宣傳教育的新模式，在裕豐303宣傳推廣的過程中，許多開始抱著試試看態度的經銷商轉變成了該品種的忠實粉絲。”彭澤斌在報告中強調。
棗莊市薛豐農資的經銷商薛傳蘭，2016年推廣裕豐303達5萬畝，他認定該品種后就把推廣裕豐303當作一種習慣，刻進靈魂，帶進了夢鄉。在大會現場，薛傳蘭給記者講起了他的“推廣經”：“首先進行市場預熱宣傳，樹貼張貼無盲區、條幅懸掛遍鄉村，水柱旗是每個零售商門店的標準配置，宣傳到了極致，銷量自然滾滾而來。然后優化網絡提升服務，選客戶我只選對的。最后，反復梳理零售網絡渠道，實行全程保姆式的指導服務，大力扶植優秀零售商立標桿、樹典型，做到‘一帶一路’。”
滕州市嘉悅種業的經銷商李勇也是一位宣傳推廣裕豐303的有心人。2016年，滕州市連發多次強風天氣，局部發生樹倒屋塌現象，客戶精心安排的春播示范田基本報廢，春播觀摩會更是無從談起，面對種種不利因素，李勇迎難而上，一一做通了各個鄉鎮零售商的思想工作。他抓住夏播時機，身先士卒、親力親為，帶領鄉鎮玉米零售商持續開展觀摩預定會50多場，以火爆的現場品種預訂效果，感染著零售商們，讓他們增添了持續開展品種觀摩預定的動力和信心。通過田間觀摩、測產、猜捧、賽棒、脫粒等大量工作的開展，截止到2016年年底，滕州市場裕豐303品種預訂單已突破10萬袋。
種種成績的取得都代表著過去的辛勞和付出，面對未來，史澤琪代表粒粒金事業部，代表裕豐303向經銷商們進行了“百日會戰”總動員，會堂內經銷商們統一穿著的金黃色服裝，再次匯聚成了豐收的海洋。
記者：張少杰 劉睦嶺
編輯：李一凡
